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Recruteur freelance, comment trouver ses premières missions clients ?
Vous venez de créer votre activité de recruteur freelance et vous êtes enfin prêt à vous lancer. Vous voici déjà en train de vous demander comment trouver vos premières missions clients. La prospection est-elle la seule option activable ?
Dans cet article, nous vous donnons toutes les clés pour signer rapidement vos premières missions clients. Découvrez dès à présent 7 stratégies incontournables à mettre en place immédiatement.
5 étapes pour trouver ses premiers clients
Lorsqu’on démarre son activité de recruteur freelance, on peut se retrouver face à un problème très simple : comment fait-on pour trouver des clients ? Comment vendre ses services aux entreprises ?
La première étape pour se constituer une clientèle consiste à trouver des gens qui sont intéressés par votre offre.
Définir son positionnement sur le marché
En tant que recruteur freelance, vous allez être un prestataire de services. La position de recruteur freelance est en fait très proche de celle d’un consultant.
Votre objectif est de devenir un Business Partner, pas un simple exécutant. Vous pourriez être en concurrence avec des recruteurs internes, des recruteurs RPO, parfois des cabinets de recrutement et bien sûr, les autres freelances.
Vous devez savoir qui vous êtes, ce que vous faites et pourquoi les entreprises peuvent faire appel à vous. D’autres freelance peuvent être aussi bien placés que vous sur le marché du recrutement, il faut donc se différencier.
- Quels sont vos domaines de compétences ?
- Quelle est l'expertise dans laquelle vous êtes le meilleur ?
- Qui sont les personnes à qui vous pouvez apporter des réponses ?
Créer sa marque personnelle nécessite un vrai travail de fond avant de vous lancer en tant qu'indépendant. Elle doit être unique et forte.
Vous devez être capable de la mettre en avant et de la communiquer. La qualité du propos est importante : vous avez des compétences et des valeurs à faire partager.
- Quel est votre parcours ? Vos expériences ?
- Quels sont vos marqueurs de légitimité ?
- Qu’est-ce qui vous anime ? Vos valeurs ?
- Quels sont vos domaines de compétences ? Vos spécialisations ?
- Quel est votre mode de fonctionnement ?
C’est ce qu’on appelle l’étape du positionnement marché. Quand il est clair et affirmé, il permet à votre marque d’être reconnue, de se démarquer de la concurrence et d’augmenter votre visibilité auprès des clients potentiels.
C'est les fondations de votre personal branding.
Adopter la bonne posture
Pour développer votre activité, il vous faudra adopter la bonne posture. Autrement dit, ne pas vous laisser rattraper par votre syndrome de l'imposteur. Vous savez, celui qui vous fait douter de vos compétences, de votre approche, de votre légitimité.
Que vous débutiez dans le métier de recruteur ou que vous soyez déjà un expert par le biais d'une expérience en cabinet ou en interne, vous lancer en tant que freelance sera une aventure à part entière. Apportez de la transparence et de la simplicité dans vos échanges avec vos prospects, vos clients et vos candidats. Vous êtes votre propre boss, vous avez la possibilité de créer vos propres règles.
Expliquer comment vous travaillez, les processus que vous mettez en place, votre vision du métier… Tous ces éléments vous donneront une longueur d’avance sur vos concurrents.
Vous devez avoir confiance en vous pour que les autres fassent pareil. Prenez en compte le fait que vos clients potentiels peuvent être aussi novices dans le recours à un recruteur freelance. Il est donc important de les rassurer et de leur montrer votre expérience et votre personnalité. À compétences égales, c'est ça qui fera certainement la différence.
Définir son offre
La première étape pour générer des leads est de savoir ce qu’on va proposer aux entreprises.
Il est important de définir précisément son offre (et oui, vous êtes entrepreneur avant tout !), et sa cible, et son mode de facturation. Cela peut paraître évident, mais c’est pourtant fondamental.
Selon que vous vous adressiez à des TPE, des startups, des grands groupes, les processus, les moyens et les profils à recruter seront différents. Certaines structures ont juste des besoins ponctuels, d'autres sont dans une logique de croissance, voire d'hypercroissance.
Sur quel marché avez-vous envie d’intervenir ?
Choisir son mode de facturation
Qui dit service dit facturation. Et vous allez devoir choisir celui qui vous convient le mieux. Chaque mode de facturation a ses avantages et ses inconvénients. Plusieurs options s'offrent à vous : définir un TJM (taux journalier moyen) ou bien choisir de facturer au succès.
L'essentiel est d'être à l'aise avec le mode de travail que vous avez choisi (au succès, ou au forfait) et de bien s'outiller.
Définir sa cible client
Ne faites pas l'impasse sur l'étape d'identification de votre cible, car en vous adressant à tout le monde, vous ne vous adresserez à personne.
Posez-vous ces questions pour affiner votre client idéal :
- Quelles structures : TPE, PME, startup, grands groupes ?
- Quels secteurs ?
- Quels métiers ?
- Quelles localités : France entière ou région ?
- Quel type de missions : développement, recrutement, formation, conseil ?
- Comment s'exprime-t-il ?
- Pourquoi ferait-il appel à un freelance ?
- Que lui apportez-vous de + / différent qu'un salarié ?
Une fois que vous avez choisi votre cible et que vous connaissez la nature de l'offre que vous allez proposer, il est temps d'enclencher la phase de prospection, passive ou active, en mode Inbound ou Outbound marketing.
Allez-vous chercher des clients ou souhaitez-vous qu’ils viennent naturellement à vous ? Pour cela, vous devez établir un market mapping et définir quelle sera votre stratégie d'acquisition : cold mailing, posts LinkedIn, networking…
Il ne vous reste plus qu’à cibler les professionnels que vous souhaitez adresser : le CEO, le COO, le Head of Talents, etc. Avoir en tête une cible claire vous permet d’adapter au mieux votre message.
Rappelez-vous que la logique est la même que quand vous vous adressez à des candidats : il faut viser juste et personnaliser l’accroche. Mais ça, vous le savez déjà si vous avez déjà un peu d'expérience en tant que recruteur !
Avoir une bonne vision de votre cible vous aidera à avoir les bons éléments de discours et donc de réussir votre phase de prospection.
La prospection directe, solution traditionnelle
On ne va pas se mentir, prospecter n'est pas l'activité favorite de tout le monde. C'est même parfois (souvent) notre hantise.
Pourtant, avant d'être freelance vous êtes entrepreneur. Et qui dit entreprendre, dit trouver des clients.
Le meilleur moyen de trouver la bonne personne pour générer un lead est de la solliciter directement. Cela vous permettra d'effectuer un premier contact, d'identifier ses besoins, d'en apprendre plus sur son projet et ses contraintes, sans oublier qu'il n'est pas toujours facile d'aborder des inconnus en direct.
C'est la raison pour laquelle il est nécessaire de garder en tête quelques petites règles de base :
- Ne pas hésiter à se présenter et à expliquer l'objet de votre sollicitation.
- Faire une bonne première impression, mettre en avant ses compétences.
- Proposer une solution ou un service qui répond aux besoins identifiés dans le cadre de la prospection.
La prospection directe se fera la plupart du temps par écrit. Que ce soit par mail ou par message privé sur LinkedIn, l'objectif est de transformer une prise de contact écrite à un premier appel découverte afin de créer la relation.
Pour que ce 1er contact soit réussi, il va falloir vous préparer, c’est-à-dire réfléchir à votre argumentaire et à donner envie à votre interlocuteur de poursuivre la conversation.
Nos 3 outils préférés pour organiser votre prospection :
- Calendly pour organiser la prise de vos rendez-vous téléphoniques (ou visio, ça marche aussi)
- Waalaxy, si vous souhaitez automatiser votre prospection
- Notion, pour vous créer un espace de travail et un fichier de prospection structuré
5 stratégies à essayer pour démarrer votre activité
Recherchez et trouvez des clients avec les jobboards
Autant utilisés par les recruteurs que par les chercheurs d’emploi, les jobboards sont désormais une pratique courante sur le marché du travail.
En tant que consultant indépendant, ceux-ci peuvent être une réelle plus-value dans l’obtention de contrats. Notez que ces sites se sont multipliés au fil des années et sont aujourd’hui très nombreux.
L’avantage ? Vous avez l’embarras du choix ! Certains se concentrent sur un secteur spécifique (tel que le recrutement ou le freelancing). D’autres, plus généralistes, permettent, par la sélection de certains critères spécifiques, de trouver des missions freelances :
- En inscrivant dans l’espace dédié à la recherche le mot « freelance recrutement », vous trouverez un certain nombre de propositions de missions potentiellement intéressantes.
- Regardez aussi les offres d'emploi en CDI : si une entreprise ne parvient pas à trouver le candidat idéal, elle pourrait se tourner vers une solution de secours et opter pour un freelance
- Il est également possible de créer des alertes : en enregistrant votre adresse e-mail, vous recevrez des notifications dès qu’un poste correspondant à vos critères de recherche est publié par une entreprise.
- Enfin, vous pouvez télécharger directement votre CV sur le site et attendre qu’une entreprise vous contacte pour vous proposer un contrat.
Bénéficiez d’un accompagnement grâce aux plateformes spécialisées
Certaines plateformes ont conçu un système permettant d’accompagner les recruteurs indépendants dans leur recherche de mission. Possédant une similarité avec les jobboards, elles permettent de mettre en relation des entreprises et des freelances. Plus exigeantes toutefois, ces plateformes dédiées aux indépendants proposent des services plus poussés et des garanties solides.
C’est le cas par exemple de Pepit.io qui permet aux entreprises de trouver leur futur recruteur indépendant spécialisé Tech, Sales ou Support, et ce parmi un ensemble de freelances à l'expertise reconnue et certifiée. Pour les indépendants, Pepit.io offre un ensemble de services avantageux. Plus particulièrement, le site propose :
- Un ensemble de missions adaptées au profil du recruteur indépendant.
- Des conseils et un suivi à chacune des étapes de vos missions
- Des formations et des événements pour approfondir ses connaissances.
- L’assurance de recevoir un paiement en fin de contrat.
Attention, si vous avez opté pour le régime de la micro-entreprise lorsque vous vous êtes lancé en tant qu'indépendant, votre chiffre d'affaire annuel ne peut doit pas dépasser 77 700 €.
Faites appel à votre réseau pour obtenir vos futures missions freelances dans le recrutement
Nombreux sont les recruteurs indépendants qui négligent de faire appel à leur réseau pour trouver des clients.
Pourtant, parmi vos amis, votre famille, vos anciens camarades d’école ou collègues de travail, il est fort probable que certains d’entre eux soient employés au sein d’une entreprise à la recherche de travailleurs indépendants. Il est important de ne pas sous-estimer le pouvoir d’une telle méthode.
D’autant plus qu’en demandant à votre entourage de diffuser votre annonce à son propre réseau, vous pourrez profiter d’un effet de ricochet particulièrement bénéfique, et ainsi étendre vos chances d’obtenir de prochaines missions.
Au-delà du bouche-à-oreille, pensez à publier votre offre sur vos réseaux sociaux et invitez vos amis à la partager.
Demandez des avis et des recommandations
Lorsque vous vous lancez en tant que consultant en freelance, construire une solide réputation est essentiel.
Un atout indispensable pour renforcer votre crédibilité est d'obtenir des recommandations de vos anciens employeurs, sur votre profil LinkedIn par exemple. Ces recommandations servent de gage de confiance pour vos futurs clients, démontrant votre expertise. N'hésitez pas à solliciter vos anciens collègues pour qu'ils laissent un avis sur votre travail mettant en lumière vos compétences en recrutement, en gestion des candidats, et en conseil en recrutement.
Envisagez également de leur demander s'ils seraient disposés à vous recommander au cas où une opportunité de mission se présenterait. Ces recommandations personnelles jouent un rôle crucial dans la construction de votre image.
Intégrez un collectif de recruteurs freelances
Il est essentiel de souligner l'importance de bien s'entourer lorsque l'on se lance en tant que recruteur freelance.
Rejoindre une communauté d'indépendants peut vous offrir de nombreux avantages. C'est l'occasion de partager ses (premières) expériences, d'échanger sur le statut d'indépendant. Mais également de discuter des défis quotidiens du métier de recruteur (sourcing candidat, vivier de talents, organisation...) d'élargir son réseau, et de se sentir soutenu dans son parcours en tant que freelance. Cette communauté peut également vous permettre de découvrir de nouvelles opportunités de collaboration ou de projets communs. En bref, ces collectifs sont non seulement utiles pour trouver ses clients, mais aussi pour promouvoir ses compétences et son expertise.
Quelques groupes de recruteurs à rejoindre :
Participez à des événements professionnels pour rencontrer vos prochains clients
En tant que consultant indépendant, il est essentiel de développer son réseau pour gagner davantage de notoriété.
Au-delà des différentes méthodes précitées, la participation à des événement networking, conférences ou des salons professionnels, généralistes ou spécialisés dans les ressources humaines, peut se révéler extrêmement bénéfique et une source non négligeable de potentielles missions. Notez qu’il est essentiel d’être correctement préparé pour participer à des événements de networking (ou réseautage).
Voici quelques astuces pour vous y aider :
- Sur place, tout l’intérêt est de tisser de nouveaux contacts. Pensez à préparer votre discours d’approche et de présentation en amont.
- N’hésitez pas à aller au-devant de vos prospects. Rendez-vous disponible en échangeant avec eux et en répondant à leurs questions.
- Enfin, n’oubliez pas les cartes de visite. Petits outils indispensables, vous pourrez les distribuer aux personnes intéressées par vos services et par la même occasion renforcer à leurs yeux votre crédibilité professionnelle.
Voici quelques événements autour du recrutement auxquels participer :
Tous les moyens sont bons pour trouver des clients. Il n'existe pas UNE méthode, mais à vous de savoir ce qui fonctionne pour vous en fonction de vos objectifs et de votre personnalité. En étant présent sur plusieurs canaux de diffusion, vous augmentez exponentiellement vos chances de trouver de nouveaux clients.
Est-ce que prospecter est la seule solution ?
La prospection est une excellente solution pour générer des leads quand on est recruteur freelance. Mais, c'est aussi une solution qui peut entraîner des frustrations. Il faut parfois essuyer des refus et il peut être difficile de se démarquer des autres recruteurs.
C'est pourquoi il est essentiel de ne pas faire que de la prospection. Et concrètement, on fait quoi d'autre ?
Avez-vous déjà entendu parler du Personal Branding ?
Le personal branding, se réfère à la pratique de gérer stratégiquement son image, sa réputation et son identité professionnelle. Le personal branding vise à différencier une personne des autres professionnels, à établir une perception positive et à susciter la confiance chez les pairs et les clients potentiels.
En tant que recruteur freelance, l'importance du personal branding ne peut être sous-estimée dans un marché concurrentiel. Il constitue l'essence même de votre identité professionnelle et de votre réputation.
Cela implique, par exemple, de créer une ligne éditoriale et des contenus pertinents à travers votre profil Linkedin. Quels sont les avantages de ces stratégies ?
Étant donné que la prospection n'est pas toujours chose facile, il est recommandé de combiner la prospection avec d'autres méthodes afin de maximiser vos chances de réussite.
Se lancer en tant que recruteur freelance est une aventure pleine de promesses, mais qui requiert une préparation minutieuse et une stratégie bien définie. Les équipes de Pepit.io peuvent vous accompagner sur le positionnement de votre offre et la recherche de premiers clients.
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