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Recruteur freelance : les clés pour booster son personal branding
Le recruteur est comme un agent de talent, qui construit, développe et entretient son réseau. Que vous changiez d’employeur, de cabinet ou que vous deveniez indépendant, la communauté de candidats que vous avez créée vous suivra selon comment vous l’alimentez.
Pour réussir en tant que recruteur, d’autant plus lorsque vous êtes en statut d’indépendant, c’est de développer votre marque personnelle.
La marque personnelle - personal branding - est l’image que vous reflétez amenant avec elle vos valeurs, votre personnalité, vos compétences, votre expertise… en bref, c’est comment votre public vous perçoit et ce qu’il retiendra de vous.
Développer une marque personnelle forte et unique vous permettra de vous différencier auprès des prospects et de les marquer positivement. D’où l’importance de la développer.
Dans cet article, nous vous présentons l'importance du personal branding pour les recruteurs freelances, l’impact qu’il représente sur les opportunités de carrière et les différents moyens pour optimiser son personal branding afin d’attirer plus de candidats et de clients.
Pourquoi le personal branding est-il si important pour les recruteurs freelances ?
Définition et enjeux en tant que freelance
Le personal branding c’est la création et la gestion de votre marque personnelle et représente ainsi, votre image personnelle et votre travail auprès de votre public cible.
Le personal branding en tant que RPO est une stratégie obligatoire pour se faire une réputation sur le marché du recrutement (ainsi que sur le domaine de spécialisation si c’est votre cas), se démarquer auprès des entreprises clientes et pérenniser son activité de freelance.
À l’heure où la communication digitale est primordiale, acquérir une marque personnelle puissante ne se fait pas du jour au lendemain, mais se travaille continuellement afin d’atteindre ses objectifs !
Voici quelques avantages d’avoir une marque personnelle unique :
- Construire une réputation professionnelle et vous positionner en tant qu’expert dans votre domaine
- Valoriser vos compétences professionnelles et renforcer votre confiance en vous (la confiance que l’on peut vous apporter)
- Améliorer votre visibilité en développant votre notoriété
- Prouver votre expertise et votre crédibilité en partageant du contenu pertinent, engageant et ciblé
- Vous différencier de la concurrence et attirer des clients qualifiés
- Posséder une marque, même en tant qu’individu, facilement identifiable
- Influencer et impacter les opportunités professionnelles
- Gagner la confiance de votre cible : les prospects se transforment plus facilement en clients quand ils ont confiance
Plus qu’une simple méthode, le personal branding est une véritable stratégie de marketing personnel vous distinguant de vos compères dans un secteur de plus en plus concurrentiel.
Mais avant de communiquer sur votre identité, définissez-la !
Construire sa marque personnelle
Définir votre offre
Avant de développer votre stratégie de personal branding, vous devez mener un travail d’introspection. Définir les éléments intrinsèques permet de savoir quelle offre vous pouvez proposer sur votre marché et à votre cible.
Alors, pour affiner votre offre, posez-vous les bonnes questions :
- Quelles sont mes forces et faiblesses ?
- Quelles sont mes compétences (savoir-être et savoir-faire) ?
- Quelles sont mes valeurs, mon éthique, mes principes ?
- Quelles sont mes passions, mes motivations, mes objectifs ?
- Qu’est-ce qui est important pour moi ?
- À qui je souhaite m’adresser (persona) ?
- Quel message je souhaite transmettre (ton, style) ?
- Quelle image je souhaite que mon public cible retienne de moi ? (attention pas le profil utopique que vous souhaitez être, restez authentique dans votre identité et dans votre communication)
- Qu’est-ce qui me démarque de la concurrence ?
- Pourquoi moi plus qu’un autre ?
La première étape dans la construction de votre personal branding est la définition de votre valeur ajoutée révélant votre potentiel intrinsèque. Communiquer dessus vous permettra d’attirer des prospects qui partagent les mêmes valeurs et la même vision que vous et donc, commencer à les engager dans votre relation.
Créer votre identité
Travailler votre identité visuelle pour créer une image de marque mémorable et distinctive.
Quelle image souhaitez-vous véhiculer auprès de votre cible ? Il ne faut pas négliger la création d’une identité visuelle forte mais si vous n’êtes pas un professionnel du graphisme, vous pouvez toujours faire appel à une agence ou à un indépendant.
Les canaux de communication que vous choisirez seront votre carte de visite virtuelle.
Il est nécessaire d’avoir une identité cohérente sur les différents supports, tant au niveau de l’image de profil, le ton et le langage, la biographie et les descriptions afin d’être reconnaissable sur votre marché.
Même si vous n’êtes pas un expert en la matière, créer une identité distinctive et cohérente permet de se démarquer dans la masse des freelances, prouver votre expertise et gagner la confiance de votre cible.
Communiquer sur votre marque personnelle
Valoriser votre valeur ajoutée auprès de votre persona c’est également choisir les canaux de communication adaptés à celui-ci et à votre spécialisation. Les réseaux sociaux, les plateformes professionnelles et les blogs spécialisés sont autant d’outils permettant de construire et booster votre e-réputation et de vous faire connaître auprès des clients potentiels.
Vous avez défini votre proposition de valeur et ciblé les canaux adéquats, maintenant comment vous assurer d’atteindre votre cible ?
1. Connaître sa cible, ses besoins, ses problèmes, permet d’apporter une plus-value à votre offre et à votre marché. Vous vous différenciez ainsi en tant que freelance de part votre singularité et votre positionnement.
Conseil : n’ayez pas peur de trop cibler, au contraire, vous deviendrez LA référence sur votre marché et le RPO qu'on souhaite avoir !
2. Créez une connexion émotionnelle avec votre public cible en partageant votre histoire et vos expériences. Les mots d’ordre pour créer des connexions et de l’engagement est l’authenticité et le storytelling.
L’art de capter et susciter l’intérêt grâce aux histoires qui narrent le héros que vous êtes dans vos process de recrutements. Votre histoire vous rend unique et c’est la clé de départ pour entamer une connexion profonde et unique avec votre public cible.
Exemple de storytelling en tant que recruteur freelance :
1. Le point de départ, votre vision d’origine
Que ce soit par hasard ou par passion innée, partagez vos débuts, votre histoire, les rencontres qui ont fait que vous êtes aujourd’hui le héros des recrutements
2. Des expertises qui font votre valeur
Creusez l’aspect émotionnel en valorisant les rencontres (identifiez-les quand vous pouvez!), le chemin parcouru, les expériences passées avec des exemples concrets qui font de vous êtes en capacité de répondre aux besoins des clients
3. Les résultats obtenus
Partagez vos projets marquants, vos réussites comme vos échecs (après tout, vous restez humains !) et ce que vous en avez tiré comme apprentissage. La concrétisation de ces projets façonne votre expertise et votre vision sur le long terme.
Autre exemple (méthode PAS) :
1. Problème
La prospection candidats se passe bien, vous avez même trouvé le talent idéal pour un besoin de recrutement. Malheureusement, le candidat ghoste au dernier moment…
2. Agitation
Vous sentez la pression du client car le candidat avait signé la promesse d’embauche. D’autant plus que ça détériore votre image de recruteur et la confiance que le client avait en vous.
3. Solution
Mais vous ne perdez pas votre sang-froid, après tout, ce sont des choses qui arrivent souvent dans votre métier. Vous ne lâchez pas l’affaire et décidez de contacter les candidats de votre shortlist pour proposer le meilleur profil au poste en vue.
Cet art s’inscrit dans l’Inbound Marketing et permet de convertir vos prospects en clients !
La base d’un personal branding efficace reste l’authenticité ! Grâce à la mise en place d’un fil rouge et d’une communication qui vous ressemble, vous définissez votre image de marque et filtrez les clients potentiels.
Optimiser son profil LinkedIn
Pourquoi LinkedIn ? Il s’agit de la plus grande plateforme professionnelle pour établir des connexions avec des clients et partenaires potentiels. Pour un expert du recrutement, c’est l’outil de base pour chasser les meilleurs talents et se faire un nom auprès des entreprises.
D'ailleurs 87% des recruteurs sont sur LinkedIn !
Les éléments visuels et la communication établie vont faire une pierre deux coups sur cette plateforme. C’est dessus que votre profil est perçu comme une marque à part entière et où vous le produit ! Votre profil correspond à votre packaging et votre offre se vend grâce à votre communication, votre storytelling.
Voici les étapes à suivre pour promouvoir votre marque personne sur LinkedIn :
1. Soignez la présentation de votre profil et rendez-le attrayant : utilisez la photo de profil créée en amont, une bannière représentative, rédigez une description claire et concise de qui vous êtes et quelle est votre valeur ajoutée. N’oubliez pas d’inclure des mots-clés pertinents pour améliorer votre référencement.
2.Communiquez sur votre valeur ajoutée : grâce à un profil complet et à jour sur vos expériences passées et vos compétences pour vous crédibiliser. Valorisez vos réalisation avec des exemples concrets et les résultats obtenus. Si vous pouvez, demandez des recommandations auprès de vos anciens collègues, managers, clients.
3. Misez sur les mots-clés pour améliorer votre référencement : identifiez les mots-clés pertinents dans votre domaine d’expertise et utilisez-les de manière stratégique dans votre profil. Cela permettra de comprendre clairement quel est votre domaine de prédilection et aidera les prospects à vous trouver facilement.
N'oubliez pas que les compétences et les tarifs peuvent être les mêmes pour beaucoup de freelances. C’est donc votre personnalité qui sera un élément différenciant puissant : communiquer sur vos soft skills !
À découvrir : Comment recruter sur Linkedin : apprenez à faire la différence
Optimiser ses stratégies de contenu
La règle à suivre
Écrire, écrire, écrire !
Les copywriteurs les plus influents vous le diront et les boss du recrutement que vous connaissez vous l’affirmeront également, commencer à écrire un peu chaque jour pour que cela devienne un automatisme et un plaisir.
L’étape la plus périlleuse est de se lancer et de ne pas avoir peur du regard externe.
Pour créer du contenu original et de qualité, il faut s’entrainer pour apporter de la valeur tout en allant à l’essentiel. Nos feeds sont remplis de contenus mais malheureusement, trop souvent à basse valeur ajoutée !
Pour fidéliser une audience qui vous ressemble, il faut leur apporter quelque chose de pertinent, engageant et ciblé.
Plus vous écrivez, plus vous vous ferez connaître et plus les clients voudront vous choisir plutôt qu’un autre freelance. Être totalement anonyme vous demandera plus d’efforts pour convertir un prospect en client.
2 choses à ne pas oublier :
- Quelle est ma cible et quel est mon objectif ?
- 1 message = 1 idée
Cela vous permet d’éviter de mélanger vos propres idées et donc, de perdre la clarté de votre message et la compréhension du lecteur.
À lire aussi : Créer du contenu pour prospecter différemment
Les méthodes pour diversifier ses contenus
Le storytelling est une stratégie à appliquer dans la création de vos contenus si vous souhaitez émouvoir et impliquer le visiteur dans la lecture. Mais d’autres méthodes s’offrent à vous pour engager votre audience et la transformer en communauté.
Utilisons la méthode du copywriting qui est une stratégie de production de contenu qui vise à cerner et comprendre les besoins de votre cible, augmenter l’engagement de votre audience, convaincre sans discours promotionnel, augmenter l’impact de vos discours…
Les exemples de copywriting :
- La méthode des 4 C - privilégier le direct, le court pour apporter une information que les lecteurs ont besoin de savoir et sans utiliser de jargon :
Clarté / Concis / Convaincant / Crédible
- La méthode PAS - jouer sur l’émotion en suscitant une réaction avec un point de départ “douloureux” pour impliquer le lecteur jusqu’au bout du contenu avec une issue positive :
Problème / Agitation / Solution
- La méthode AIDA - attirer l’attention en usant de l’écriture persuasive pour susciter l’intérêt, le désir d’en savoir plus sur votre message et comment le lecteur peut agir
Attention / Intérêt / Désir / Action
Il existe plein d’autres méthodes, à vous de vous amuser, tester, voir ce qui vous ressemble le plus et fidélise le plus votre audience. L'important est d'engager le lecteur en personnalisant votre contenu.
Nos conseils pour impacter par le contenu
Comment faire rayonner votre marque ? En créant du contenu qui vous ressemble.
Comment faire pour que votre réseau ait une image positive de vous ? En apportant une valeur ajoutée dans vos contenus.
Développez votre image en définissant votre propre stratégie éditoriale : piliers éditoriaux, sujets spécifiques à votre secteur, retours de clients, liste de hashtags, mots-clés, etc.
Pour propulser votre marque employeur sur LinkedIn :
- Personnalisez vos contenus et restez fidèle à vous-même : créer du contenu où la cible se sent comprise permet de la fidéliser.
- Publiez régulièrement du contenu authentique et engageant : les algorithmes aiment la régularité et donc, améliorent votre visibilité. Interagissez avec votre audience, répondez aux commentaires, aux messages privés et aux mentions. Engagez-vous dans des conversations pertinentes et montrez votre expertise en répondant aux questions de votre audience.
- Privilégiez les contenus de qualité et les formats engageants : partagez des articles, des infographies, des vidéos ou tout autre type de contenu qui intéressera votre public cible et qui sera apprécié par les algorithmes. Assurez-vous que votre contenu reflète votre expertise et apporte de la valeur à votre audience.
Un personal branding efficace et impactant réside dans le développement d'une stratégie de marketing personnel.
Entretenir et développer son réseau
Une fois la construction solide de votre personal branding, alimentez votre réseau comme vous pouvez le faire avec la stratégie de talent nurturing auprès des candidats. Restez en contact et maintenez les liens avec les équipes, les consultants avec lesquels vous avez travaillé.
Entretenez des relations professionnelles durables et collaborez avec des agences de recrutement spécialisées dans votre domaine, ainsi qu'avec des recruteurs. Ils peuvent vous aider à trouver les meilleures opportunités, vous recommander auprès de leur entourage, ou encore témoigner de leur expérience à vos côtés.
Lancer des conversations pour échanger, développer votre réseau et engager votre communauté par la suite avec votre contenu. Renforcer votre présence en ligne et atteignez un public plus large grâce à au développement de votre présence. Attention cependant à ne pas multiplier pour multiplier au risque de perdre la qualité de votre image.
Nouer des relations professionnelles solides en usant des blogs ou supports comme Slack pour rejoindre une communauté liée à votre métier et interagir avec elle.
À vous d’être en veille sur ce qui se fait et ce qui est intéressant à prendre !
Afin d’élargir votre cercle, participer à des événements professionnels, à des lieux de formation se révèlent stratégiques. Ces opportunités de rencontres favorisent les connexions avec de nouveaux prospects ou compères, de créer du lien et de vous faire connaître.
Ce qu’il faut retenir
Construire son personal branding mérite un travail d’introspection sur qui vous êtes et ce sur quoi vous souhaitez être référé. Après avoir établi votre cible et vos objectifs de carrière en tant que recruteur freelance, vous pouvez faire rayonner votre marque employeur sur les plateformes spécialisées.
Il faut garder en tête que l’authenticité, la qualité et la pertinence des contenus que vous créez est un travail continu mais qui engage votre réseau et solidifie votre e-réputation.
À lire :
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