Êtes-vous fait pour être recruteur freelance ?

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Le métier de recruteur freelance est en plein essor. 32,3% des entreprises ont fait appel à un prestataire externe pour recruter en 2023 (vs. 29,5% en 2021) et 61% des recrutements sont jugés été jugés difficiles en 2023 avec un besoin de faire appel à des experts du métier (vs. 45% en 2021), d’après Achil.

De plus en plus de professionnels du recrutement choisissent de travailler de manière indépendante, attirés par la liberté et la flexibilité que ce statut offre. Mais est-ce que ce métier est fait vous ?

Devenir indépendant est un état d’esprit, un projet qui se réfléchit, se mûrit et s’enrichit par des expériences et des rencontres professionnelles.

Dans cet article, vous allez découvrir si le statut de recruteur indépendant est celui qui vous correspond.

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Avant de se lancer

Ce qu’il faut savoir

Le modèle RPO gagne de plus en plus les cœurs des salariés et des entreprises, il faut donc s’assurer que c’est la solution qui vous convienne et que vous êtes fait pour le monde de l’entrepreneuriat.

Mais attention, vous devez déjà avoir une expérience terrain car une entreprise ne va pas externaliser ses besoins auprès d’un freelance qui n’a jamais fait de recrutement. Logique, n’est-ce pas ?

Pour acquérir l’expérience d’un recruteur freelance, vous pouvez par exemple travailler en tant que consultant en recrutement dans un cabinet de recrutement, épauler les besoins d’un recruteur freelance senior, évoluer dans une entreprise dédiée au service des ressources humaines.

Si vous avez déjà un pied dans le recrutement, vous savez que c’est un métier de passion mais qui s’avère concurrentiel avec de nombreux acteurs sur le marché. Si vous choisissez ce modèle, vous allez penser recrutement, réfléchir recrutement, voir recrutement, bref vivre recrutement. Tout va tourner autour de l’univers du recrutement : vos prospects qui ont des besoins de recrutement, vos clients qui recrutent, vos candidats qu’il faut recruter, votre LinkedIn et autres réseaux de super recruteur, vos process de recrutement, vos prestations de recrutement, vos outils de recrutement : CVthèque, ATS, CRM…

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Avant de changer de statut, posez-vous les bonnes questions :

Est-ce que le schéma salarial m’ennuie ?
Est-ce que la liberté des missions me plaît davantage à la stabilité d’une structure ?
Suis-je en conflit concernant ma quête de sens au travail ?
Est-ce que je remets en question l’autorité de mon employeur ?
Est-ce que je préfère la gestion autonome au confort des process ?
Est-ce que je suis vraiment fait pour le freelancing (sans avoir peur de vous ennuyer) ?
Est-ce que j’ai une bonne résilience au stress ?
Est-ce que dans 1 an je me vois freelance ?
Ce changement de statut me rapproche-t-il de ma vie idéale ?
Malgré les contraintes du freelancing, est-ce que l’envie de faire le grand saut me tente encore ?
Est-ce que j’aurais des regrets si je n’essaye pas ?

Si vous avez répondu oui à toutes ces questions, vous êtes sur la bonne voix pour devenir indépendant !

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Alors, demandez conseils auprès d’autres freelances, et pas forcément que des recruteurs freelances !

Rien de mieux comprendre la réalité du terrain : échangez avec vos pairs pour analyser et cerner leur quotidien, leurs leitmotivs, leurs difficultés… Cela vous donnera une première idée de ce qu’est le freelancing et comment le remodeler à votre image.

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Recruteur freelance : comment trouver l’équilibre vie pro / vie perso ?

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Définissez votre valeur ajoutée

Maintenant que vous avez les bases et que votre volonté de franchir le cap du freelancing, définissez ce qui vous rend unique !

Un consultant est un expert dans son domaine et offre ses services ainsi que ses compétences en recrutement à une entreprise, qui devient alors son client. Toute entreprise qui se développe cherche à recruter de nouveaux talents sans perdre de temps dans la recherche. Elle a donc tout intérêt à faire appel à un expert en recrutement, que ce soit en interne ou externe à l’entreprise.

Mais qu’est-ce qui fait que l’entreprise vous choisira vous ?

Connaître sa valeur et savoir la communiquer est essentielle si vous souhaitez vous faire un réseau et développer votre portefeuille clients.

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Alors, retour aux questions à se poser :

Quelle est ma force dans le recrutement ?
Qu’est-ce qui me fait vibrer dans ce métier ?
En quoi je me différencie de mes pairs ?
Quelles sont les étapes que je préfère (sourcing, mise en relation, closing…), ou peut-être un passionné de recruteur fullstack ?
Quel est mon niveau d’expérience ?
Ai-je une spécialisation de cœur ?
Comment est mon business model ?
Quelles sont mes prestations ? Mes tarifs (TJM ou au succès) ? Mes conditions de vente ?
Quel style et ton de communication je veux utiliser ?
Comment je souhaite que les candidats et les clients me voient ?

Ces idées de thématiques façonnent la perception que vous souhaitez dégager et comment vous souhaitez être perçu.

Une fois la définition de votre valeur ajoutée, votre positionnement, votre avantage concurrentiel, usez de votre réseau et des réseaux sociaux pour développer votre marque employeur !

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Tout savoir sur comment créer du contenu pour prospecter différemment !

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Les compétences requises pour devenir recruteur freelance

Pour être consultanil est indispensable d’avoir certains softs skills tels qu’un bon relationnel, un tempérament plutôt social, de l’empathie et de la diplomatie, mais aussi certaines compétences techniques.

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1. Compétences métiers liées au recrutement : vous devez avoir une connaissance approfondie du marché, des nouvelles tendances et technologies du recrutement. À vous d’être en veille sur les attentes des candidats et les besoins des entreprises et d’user de votre réseau pour rester compétitif.

S’en suit la maîtrise des différentes étapes du recrutement. Devenir consultant RPO c’est avoir une stratégie de sourcing (cerner le candidate persona), savoir qualifier les candidatures (identifier et sélectionner les candidats ayant les compétences métier et relationnelles prisées par l’entreprise), être en capacité de mener les suivis de recrutement. Bien souvent, le métier de recruteur ne s’arrête pas à la promesse d’embauche mais va jusqu’au suivi et l’onboarding du candidat auprès de son nouvel employeur.

Selon le marché, avoir les codes et le langage technique liés au métier est un vrai plus. Par exemple, si vous recrutez des profils SAP, connaître les outils (ERP, fonctionnalités, gestion de projet…) sont importants.

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2. Compétences commerciales : un recruteur freelance se doit de savoir prospecter des clients, de négocier des contrats et leurs clauses, ainsi que de gérer son activité d’indépendant comme un maestro.

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3. Compétences en communication : savoir communiquer efficacement et clairement avec les prospects, les clients, les candidats et les autres professionnels du recrutement est le B.A.-BA ! Vous devez être à l’aise à l’oral, que ce soit durant les entretiens candidats ou pour proposer vos services à un client, même savoir lui faire un retour, lui retranscrire de façon exhaustive mais simplement le suivi d’un process. Un consultant RPO doit savoir adapter son discours selon le profil des candidats, comme celui des clients et le type d’entreprise. Renseignez-vous sur l’environnement de votre client et posez toutes les questions qui vous semblent pertinentes pour ensuite proposer le meilleur talent selon son besoin.

Vous serez également amené à fournir des services de conseil RH à vos clients : définition de la fiche de poste, identification du candidate persona et déploiement de la stratégie de recrutement. Bref, vous devez savoir communiquer aisément et avec finesse, tout en ayant un esprit d’analyse et de synthèse.

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4. Compétences organisationnelles : véritable autodidacte mais avec organisation ! Être freelance c’est savoir gérer votre temps et vos priorités de manière efficace. La gestion du temps, la coordination des entretiens et le suivi des candidatures doivent régner. Une bonne organisation assure une gestion fluide et efficace du processus de recrutement ainsi qu’une pérennité de votre activité !

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Les avantages du métier de recruteur freelance

Être indépendant apporte son lot d’avantages comme par exemple :

Une liberté et une flexibilité au travail : vous définissez votre emploi du temps et vos méthodes et stratégies de recrutement propres à vous. Selon le projet, vous pouvez choisir votre lieu de travail (néanmoins, on retrouve de moins en moins de full remote même en RPO) et choisir les missions et les projets qui vous intéressent. Cette liberté d’équilibre peut être excitante à l’instant T, mais sera-t-il le cas dans 5 voire 10 ans ?
Autonomie : vous êtes votre propre patron et êtes donc autonome dans vos missions mais vous avez la responsabilité de mener de façon organisée votre activité pour pouvoir la développer correctement.
Rémunération : un des avantages souvent mis en avant de ce statut est la rémunération. les recruteurs freelances peuvent facturer des tarifs plus élevés que les recruteurs salariés. Mais attention, avec le nombre d’acteurs sur le marché, les clients peuvent choisir une autre solution ou un concurrent direct plus avantageux. À vous de fixer un prix juste selon votre expérience et votre valeur ajoutée ! Vous pouvez également choisir d’être payé au succès ou au TJM.
Diversité : selon votre marché cible, vous avez l'opportunité de travailler avec une grande variété de clients et de candidats et ainsi, faire de votre métier un métier riche et vivant.

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Les défis du métier de recruteur freelance

Choisir le statut d’indépendant c’est sortir de sa zone de confort et opter pour un équilibre vie professionnelle et personnelle que vous aurez vous-même défini.

Mais être indépendant implique également un lot d’inconvénients et de rentrer dans une zone de risques et de défis. Excitant n’est-ce pas ?

Selon votre expérience et ancienneté dans le secteur du recrutement, vous avez déjà votre réseau professionnel, mais passer de consultant dans un cabinet de recrutement ou d’un TAM dans une entreprise à un recruteur freelance nécessite de devoir créer votre propre portefeuille clients et d’accompagner ses derniers dans le développement de leur stratégie de recrutement.

Voici quelques exemples d’inconvénients que l’on retrouve régulièrement :

Instabilité : devenir indépendant n’est pas gagné d’entrer de jeu, les premiers mois peuvent être très éprouvant, tant dans la recherche de clients, dans la conclusion d’un deal que dans la rémunération… Les impayés aussi existent, il faut donc savoir relancer et ne pas se laisser marcher dessus.
Isolation : malgré la possibilité de pouvoir échanger avec son réseau, ses pairs lors d’événements, vous travaillez souvent seul et devez donc être capable de gérer ce sentiment d’isolement et de contact humain.
Compétitivité : le marché du recrutement est très concurrentiel et la pluralité des solutions s’élargit (recruter en interne ou externe, passer par des agences d’intérim, des cabinets de recrutement…) et vous devez donc vous démarquer et prouver votre valeur pour réussir.
Psychologie : Tous ces facteurs réunis ainsi que les défis et le stress liés au métier usent beaucoup sur le plan psychologique. Certains avantages que l’on retrouve dans le CDI par exemple (crédit, grossesse, retraite, etc.) peuvent jouer sur l’action de changement de statut. Il faut avoir une volonté de fer pour se lancer et ne pas avoir peur d’échouer et répéter les mêmes missions…

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Alors, êtes-vous fait pour le recrutement freelance ?

Choisir l’entrepreneuriat c’est avoir de solides connaissances et une certaine appétence dans l’administration, la comptabilité, le droit du travail, la gestion du stress…

Le métier de recruteur freelance est une option intéressante pour les professionnels du recrutement qui recherchent la liberté, la flexibilité et l'autonomie. Mais si finalement, ce statut vous semble trop complexe, vous pouvez toujours vous faire accompagner par des professionnels et choisir la solution Pepit.io !

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